トヨタノア【値引きは１４万円からで激辛！限界の５０万円に増額する方法とは？】

トヨタ販売店は、２０２２年１月１３日に発売を予定している新型ノア（90系）の受注を１２月上旬から受け付けている。

じっくりとトヨタ販売店を調査したところ、辛い値引きの金額が明らかとなった。

一方、値引きを拡大する方法は存在する。３０万円以上も値引きを拡大する方法を紹介しよう。

私は、消費者有利な自動車市場を目指すYUSAです。

トヨタ新型ノアの値引きは、フルモデルチェンジで激辛に！

旧型のノアにおいては、値引き７０万円以上が可能であった。

しかし、2022年の新型ノア（フルモデルチェンジ版）は、激辛の状況となっている。

新型ノア　車両本体価格から２％の値引きが通常で激辛

新型ノアを販売するトヨタ販売店は、車両本体価格から、2%程度の値引きを通常行なっている。

新型ノアの価格と具体的な値引きの金額は、下記の通り。

上記の通り、新型ノアは、車両本体価格からの値引きが非常に少ない状況だ。何せ、コンパクトSUVのライズより値引きの金額が少ないのだから。

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激辛の金額です。しかし、トヨタの車は、値引きを簡単に拡大することができます。後半で、ご紹介しましょう。

新型ノア　ディーラーオプションは最低でも2０％の値引きを獲得したい

フルモデルチェンジを遂げる新型ノアは、前述の通り、車両本体価格からは、2％程度の値引きしか期待できない。

しかし、ディーラーオプションからは、20％の値引きが出ている状況だ。主なディーラーオプションの金額と、見込める値引き金額は、それぞれ下記の通りとなる。

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仮に、人気オプションを購入した場合、次の値引き金額が見込めます！

ディーラーオプション8点で、値引き68,180円！！が、平均的な値引き相場となっている。

ディーラーオプションは、販売店の利益率が大きいため、本体価格より、大きな値引きが期待できる。

新型ノアは通常だと２０万円の値引きが限界となる

前述の値引き金額を、全て合わせると、次の通りとなる。

14,5万円とミニバンクラスとしては、非常に値引きが少ない。少し、多めに値引きを出してくれた事例も確認しているが、20万円までが通常の相場となっている。

YUSA

ここまでは、交渉しない場合の値引き金額です。
では、最高金額、50万円の値引きを引き出す方法をご紹介しましょう。

新型ノア　値引きは最高で５０万円まで出ている

紹介した通り、新型ノアの値引きは、交渉しないと非常に辛い状況だ。

しかし、トヨタ正規販売店は、全車種を併売しており、相見積もりにより値引きを拡大することができる。

YUSA

どのように販売店を回って、商談すればよいのか？２つの手順をご紹介しましょう。

①新型ノアを安く買いたいなら、条件をしっかりと決めよう

例えば、次の見積もり。

支払い総額は、4,790,250円　の内容だ。

この高額な見積もりでも、交渉しなければ、値引きは20万円が限界となる。

「では、どのように、50万円の限界値引きを獲得すればよいのですか？」

Bさん

ユーザーは、即決の条件を必ず、選定すべきだ。限界値引きは、お店の店長の承認において、提示される。即決の条件を提示することで、限界値引きは獲得しやすくなる。

販売店においてはぜひ、「値引き50万円をいただければ、今日即決させていただく」と発言していただきたい。容易な戦ではないが、これにより、30万円、40万円の値引きは容易に獲得できる。

②新型ノアの値引き拡大には、複数の相見積もりが必要になる

しかし、残念ながら、1つ目のトヨタ販売店において、50万円の提示は、極めて困難と言える。

では、どのように、トヨタ販売会社を回り、相見積もりをとればよいのか？

資本の異なるトヨタ販売会社で相見積もりを

各都道府県には、社長が異なるトヨタ販売会社が存在する。最寄りの販売店検索は、トヨタ公式サイトが便利だ。

どこの運営母体なのか、販売会社の公式サイトを確認のうえ、異なる販売会社の店舗を訪問したい。Googleで、「販売会社名　会社概要」と検索すれば、運営母体を確認できる。

そして、相見積もりの順番は、次のように進めるのがオススメだ。

3社も回れば、20万円、30万円の値引きは、必ず出るだろう。調査の結果においては、4社目を周り終え、値引きが40万円まで拡大する事例が多い。

さらに、異なる5社目の販売会社が存在するなら、どんどん回るべきだ。近くに5社目の異なる販売会社がないのであれば、1社目の販売会社を再訪問し、2週目の交渉を進めよう。時間にすると、1社で30分ほどかかることが想定される。多くの時間を費やすことになるが、多額の費用が削減できるため、億万長者以外は、このような相見積もりを行うべきだ。

時間がないのであれば、値引きを40万円、35万円に縮小して容易な戦を展開してもよいだろう。さらに、値引き意外にも車のコストは、多く削減することができる。下記の記事も、ご覧いただきたい。

営業マンには優しく謙虚に！即決する意思はしっかりとPRしよう

複数のトヨタ販売会社を回り、相見積もりを行えば、値引きは必ず拡大できる。それほど、2020年のトヨタ販売店全車種併売化は、ユーザーにとってメリットが大きい。

しかし、傲慢に値引きを交渉しては、いけない。傲慢な客に、良い条件は絶対に提示されないためだ。

相見積もりは、値引き拡大のためと、今後のカーライフをサポートしてくれる、信頼のおける営業マンを見つける旅行とも言える。購入した後の、カーライフを想像しながら、謙虚に、人間関係を大切にしながら、値引きを交渉していこう。

商談前の相場確認が重要

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