トヨタ販売店は、2022年1月13日に発売を予定している新型ノア(90系)の受注を12月上旬から受け付けている。
じっくりとトヨタ販売店を調査したところ、辛い値引きの金額が明らかとなった。
一方、値引きを拡大する方法は存在する。30万円以上も値引きを拡大する方法を紹介しよう。
私は、消費者有利な自動車市場を目指すYUSAです。
トヨタ新型ノアの値引きは、フルモデルチェンジで激辛に!

旧型のノアにおいては、値引き70万円以上が可能であった。
しかし、2022年の新型ノア(フルモデルチェンジ版)は、激辛の状況となっている。
新型ノア 車両本体価格から2%の値引きが通常で激辛
新型ノアを販売するトヨタ販売店は、車両本体価格から、2%程度の値引きを通常行なっている。
新型ノアの価格と具体的な値引きの金額は、下記の通り。
新型ノア ガソリン | 2WD | 4WD |
X(7人乗り/8人乗り) | 2,670,000円 | 2,868,000円 |
G(7人乗り/8人乗り) | 2,970,000円 | 3,168,000円 |
S-G(7人乗り/8人乗り) | 3,040,000円 | 3,238,000円 |
Z(7人乗り) | 3,240,000円 | 3,438,000円 |
S-Z(7人乗り) | 3,320,000円 | 3,518,000円 |
ガソリン車 車両価格からの値引き
2%程度 53,400円~70,360円
新型ノア ハイブリッド(HEV) | 2WD(7人乗り/8人乗り) | 4WD(E-Four)(7人乗り) |
X | 3,050,000円 | 3,270,000円 |
G | 3,320,000円 | 3,540,000円 |
S-G | 3,390,000円 | 3,610,000円 |
Z(7人乗り) | 3,590,000円 | 3,810,000円 |
S-Z(7人乗り) | 3,670,000円 | 3,890,000円 |
HEV車 車両価格からの値引き
2%程度 61,000〜77,800円
上記の通り、新型ノアは、車両本体価格からの値引きが非常に少ない状況だ。何せ、コンパクトSUVのライズより値引きの金額が少ないのだから。

新型ノア ディーラーオプションは最低でも20%の値引きを獲得したい
フルモデルチェンジを遂げる新型ノアは、前述の通り、車両本体価格からは、2%程度の値引きしか期待できない。
しかし、ディーラーオプションからは、20%の値引きが出ている状況だ。主なディーラーオプションの金額と、見込める値引き金額は、それぞれ下記の通りとなる。
項目 | 金額 | 値引き金額 |
フロアマットデラックスタイプ | 56,100円 | 11,220円 |
ナンバーフレーム(フロント) | 2,200円 | 440円 |
ナンバーフレーム(リヤ) | 2,200円 | 440円 |
DA対応TVナビキット(走行中キャンセラー) | 27,500円 | 5,500円 |
ETCセットアップ料金 | 2,750円 | 5,500円 |
サイドバイザー | 26,400円 | 5,280円 |
ドライブレコーダー前後 | 66,250円 | 13,250円 |
14型EL有機ディスプレイ | 157,500円 | 31,500円 |
モデリスタフロントスポイラー | 78,605円 | 15,721円 |
モデリスタサイドスカート | 118,380円 | 23,676円 |
モデリスタリヤスカート | 65,130円 | 13,026円 |
モデリスタイルミルーフスポイラー | 100,960円 | 20,192円 |

項目 | 金額 | 値引き金額 |
フロアマットデラックスタイプ | 56,100円 | 11,220円 |
ナンバーフレーム(フロント) | 2,200円 | 440円 |
ナンバーフレーム(リヤ) | 2,200円 | 440円 |
DA対応TVナビキット(走行中キャンセラー) | 27,500円 | 5,500円 |
ETCセットアップ料金 | 2,750円 | 550円 |
サイドバイザー | 26,400円 | 5,280円 |
ドライブレコーダー前後 | 66,250円 | 13,250円 |
14型EL有機ディスプレイ | 157,500円 | 31,500円 |
合計金額 | 340,900円 | 68,180円 |
ディーラーオプション8点で、値引き68,180円!!が、平均的な値引き相場となっている。
ディーラーオプションは、販売店の利益率が大きいため、本体価格より、大きな値引きが期待できる。
新型ノアは通常だと20万円の値引きが限界となる
前述の値引き金額を、全て合わせると、次の通りとなる。
車両本体価格 | 77,800円 |
ディーラーオプション | 68,180円 |
合計 | 145,980円 |
14,5万円とミニバンクラスとしては、非常に値引きが少ない。少し、多めに値引きを出してくれた事例も確認しているが、20万円までが通常の相場となっている。
ポイント
相見積もりの交渉をしなければ、値引きはたったの20万円!!

では、最高金額、50万円の値引きを引き出す方法をご紹介しましょう。
新型ノア 値引きは最高で50万円まで出ている
紹介した通り、新型ノアの値引きは、交渉しないと非常に辛い状況だ。
しかし、トヨタ正規販売店は、全車種を併売しており、相見積もりにより値引きを拡大することができる。

①新型ノアを安く買いたいなら、条件をしっかりと決めよう
例えば、次の見積もり。
項目金額 | 金額(10%税込み) |
ノア HEV Z | 3,590,000円 |
ホワイトパールクリスタルシャイン (070) | 33,000円 |
ETC2.0ユニット | 27,500円 |
BSM+安心降車アシスト+FCTA+LCA+アドバンストドライブ+PKSB(後方接近車両) | 222,200円 |
ディスプレイオーディオ(コネクティッドナビ対応)PLUS 10.5インチ+HDMI | 88,000円 |
TV(フルセグ)+CD・DVDデッキ | 74,800円 |
フロアマットデラックスタイプ | 56,100円 |
ETCセットアップ料金 | 2,750円 |
DA対応TVナビキット(走行中キャンセラー) | 27,500円 |
14型EL有機ディスプレイ | 157,500円 |
サイドバイザー | 26,400円 |
ドライブレコーダー前後2つ | 66,250円 |
税金・諸費用 | 418,250円 |
支払い総額は、4,790,250円 の内容だ。
この高額な見積もりでも、交渉しなければ、値引きは20万円が限界となる。

ユーザーは、即決の条件を必ず、選定すべきだ。限界値引きは、お店の店長の承認において、提示される。即決の条件を提示することで、限界値引きは獲得しやすくなる。
値引き拡大 手順①
値引き即決ラインは、50万円で設定を!!
販売店においてはぜひ、「値引き50万円をいただければ、今日即決させていただく」と発言していただきたい。容易な戦ではないが、これにより、30万円、40万円の値引きは容易に獲得できる。
②新型ノアの値引き拡大には、複数の相見積もりが必要になる
しかし、残念ながら、1つ目のトヨタ販売店において、50万円の提示は、極めて困難と言える。
では、どのように、トヨタ販売会社を回り、相見積もりをとればよいのか?
資本の異なるトヨタ販売会社で相見積もりを
各都道府県には、社長が異なるトヨタ販売会社が存在する。最寄りの販売店検索は、トヨタ公式サイトが便利だ。
どこの運営母体なのか、販売会社の公式サイトを確認のうえ、異なる販売会社の店舗を訪問したい。Googleで、「販売会社名 会社概要」と検索すれば、運営母体を確認できる。
値引き拡大 手順②
ライバル会社を複数周り、相見積もりで、値引きを拡大しよう!!
そして、相見積もりの順番は、次のように進めるのがオススメだ。
相見積もりで回る会社の一例
- トヨタカローラ 20万円値引き
- トヨペット 25万円値引き
- ネッツトヨタ 30万円値引き
- 〇〇トヨタ 40万円値引き
- トヨタカローラ 50万円値引き
3社も回れば、20万円、30万円の値引きは、必ず出るだろう。調査の結果においては、4社目を周り終え、値引きが40万円まで拡大する事例が多い。
さらに、異なる5社目の販売会社が存在するなら、どんどん回るべきだ。近くに5社目の異なる販売会社がないのであれば、1社目の販売会社を再訪問し、2週目の交渉を進めよう。時間にすると、1社で30分ほどかかることが想定される。多くの時間を費やすことになるが、多額の費用が削減できるため、億万長者以外は、このような相見積もりを行うべきだ。
時間がないのであれば、値引きを40万円、35万円に縮小して容易な戦を展開してもよいだろう。さらに、値引き意外にも車のコストは、多く削減することができる。下記の記事も、ご覧いただきたい。
営業マンには優しく謙虚に!即決する意思はしっかりとPRしよう

複数のトヨタ販売会社を回り、相見積もりを行えば、値引きは必ず拡大できる。それほど、2020年のトヨタ販売店全車種併売化は、ユーザーにとってメリットが大きい。
しかし、傲慢に値引きを交渉しては、いけない。傲慢な客に、良い条件は絶対に提示されないためだ。
相見積もりは、値引き拡大のためと、今後のカーライフをサポートしてくれる、信頼のおける営業マンを見つける旅行とも言える。購入した後の、カーライフを想像しながら、謙虚に、人間関係を大切にしながら、値引きを交渉していこう。
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